每一个希望,都潜藏着巨大的价值

观察员 毒舌杂谈 656 0

每一个希望,都潜藏着巨大的价值。

很多人可能看不上这种小钱,又或者说我一天的体量非常大了,哪有时间去解决这些问题?

我不这么认为。

所谓运气都是藏在实力里,实力是实践出来的。

实践什么?

实践就是做人做事!

做的越大,反而越要用好这些离人心最近的事情。

每一个希望,都潜藏着巨大的价值-第1张图片

从流量角度来说,就是让流量价值最大化,不白白浪费掉一个流量。

从用户角度来说,提升单体用户价值,通过精细化运营,让用户感受到温度,让产品有灵魂,“看人下菜”,“见人行事“。

表面上看,这是因为客户操作不好,商家主动电话解决问题加推销的个例。

但实际上,这是一个典型的将平台精准用户引流到私域变现的一个有效案例。

用的最笨的一个流量转化方法:

客服打电话给已经出单的用户,引导她加微信,通过售后以解决问题为由的方式引导过去。

还可以用售后送资料或者送礼品的方式引导到微信。

我也并不是第一次这么做了,之前从平台导过来的流量,早在私域就收过钱。

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能从平台导过来的,一定是精准用户,要做的就是建立信任、曝光产品,不断刺激、不断吆喝、不断卖、做好售后。

这种操作,可复制,可放大,可收钱。

对于互联网平台来讲,底层逻辑是流量经济,就是拿用户换钱,就相当于赚的是“过桥费”、“买路钱”、“流量税“。

所以,这事值得仔细琢磨。

淘宝、拼多多、抖音、快手、天猫、小红书、知乎、B站、咸鱼,这些常规的电商卖货平台和被熟知的做流量的平台,都是别人的地盘,相当于别人的池塘。

我们是一个去各个池塘钓鱼的人,平台本质上就是提供一个地方对接流量,这些流量并不被我们自主拥有。

每一个平台都相当于一个钓鱼场,一开始钓鱼场少,钓鱼的人也少,租金便宜,成本低,会钓鱼的人也不多,赶上流量红利,所以大家都赚的到钱。

后来,钓鱼场越来越多,都说去鱼塘钓鱼能赚钱,钓鱼的人也越来越多,然后,钓鱼场的入场券越来越贵,对垂钓者的配置要求也越来越高,钓鱼的成本越高,赚钱就越难。

早期上车钓鱼的人,吃肉比现在容易,现在个人切入传统电商平台吃肉基本很难,有饭吃就很不错了。

于是就有人先在别人的池塘钓鱼,在把鱼带回家,自己在家建一个鱼塘,一边在别人鱼塘钓鱼,一边把钓回来的鱼养在自己的鱼塘,慢慢的,鱼越养越多,在自己的鱼塘里鱼生鱼,只要用心维护好自己的鱼塘,什么时候都有鱼吃。

其实这就是我们所谓的私域流量。

基于我们对公域流量的熟悉,比如淘宝、京东、拼多多、百度等公域平台反推私域流量,不难看出私域流量是指不用付费,可以在任意时间、任意频次、直接触达到用户的渠道,比如自媒体、用户群、微信号等,也就是KOC(关键意见消费者)可辐射到的圈层。

这是一个社交电商领域的概念。

老蒋是做传统电商的老手了,但他很排斥私域流量和做免费流量,他的字典里就是,选品,优化主图,优化大小关键词,花钱买流量,开车,转化,专研RPI(投入产出比)。

他很不能理解其他人要费劲做私域流量,免费流量这种事,他们觉得这样搞不累吗?

我说你拼多多卖棉裤一年那么多的流量导入私域,哪一天平台不景气了,你还能靠自己,他会觉得我这种建议low到不可思议。

付费玩家最喜欢骂做免费流量的人是傻x。

任总是专门私域流量的,而且是我们创业群里做的最垂直和最具规模的,影响力最大,大家一聊天,鄙视链就出来了。

玩免费流量的一本正经的鄙视着只会做平台付费买流量的人。

其实大家都是做流量的,只是实现路径选择赛道不同,打法变通不一样。

在平台上获得更多的复购和转化,一定是需要不断刺激和不断曝光产品店铺品牌的过程,是不是产品在平台上付费曝光花钱买流量开车开的越多,获得转化和复购就越好,这个不一定。

没有谁敢说,投入产出比就一定是赚的,付费流量水深路远,资本残忍,变化多端,烧钱以小博大,多少人是哑巴吃黄连,有苦说不出。

流量如果只能用一次,不能循环使用,就会变成最贵的获客成本。

免费流量门槛虽然低,谁都能做,但做的好,需要沉淀打磨细水长流!

我们都知道流量是一切生意的本质!

那流量的本质是什么?

有人说,流量的本质就两点,一是人流,二是留人,也就是拉新和留存。

但是再往下挖一层,其实流量的本质是内容和价值。

流量不会永远属于谁,平台会变,内容形式会变,但不变的一定是价值和内容。

不管是公域流量还是私域流量,付费流量,免费流量,都适用。

我的主业是专卖九华黄精的电商人,写作自媒体是我今年才开始布局的另一条线。

我原本是一个黄精茶文化研习者,健康养生传统文化学习者,旅游运动爱好者,以后会多打磨一个写作自媒体人的标签。

我这人,学的东西特别多,兴趣只是为了服务于我,我从不强迫自己要将兴趣爱好学个透彻。

今天我想学书法了,就去了。明天想学爵士了,也去了,我想去旅行了,给我五分钟,就定好机票飞了,一觉醒来眼前就是大海,我想学写作,我就去写了,总之我的生活不可能一成不变,我是个不喜欢一成不变的人,折腾,承载着我的生命力。

但生存技能和关联健康的事物,必须专情专一!

这让我想起曾经有过的一个思考

知识付费类营销大师卖的核心是什么?

贩卖焦虑?价值感?都不是

最顶尖的营销大师售卖的东西只有两个字。

希望!

如果当下你正遭遇某一个问题,某个大师告诉你他有能帮助你解决这个问题的方法,你看到了这个问题可以解决的“希望”,愿意付出与之不匹配的成本来获得这个方法,这个时候解决问题的方法是“无价”的。

高级的营销大师是让你看到希望,比如某个老师的课程,让你看到你学习完之后希望自己达到某种能力;

某个创业成功的ip,让你看到了你希望成为的人;某个圈子或者社群,让你看到了认识一群人就可以获取到更多价值的希望。

希望是一个种子,如果你想把一个产品卖给对方,就要想办法把这粒种子植入到对方的脑子里。

人们希望成功,希望健康,希望成长,希望解决某一个问题…每一个希望,都潜藏着巨大的价值。

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